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AMR机器人未来预测走向细分化和场景化应用

2020-12-21 09:44:10 924 责任编辑:AGV

随着客户们个性化需求日益强烈,传统的大批量生产模式遭遇问题,柔性生产呼声高涨。柔性生产是应对“大规模定制”生产模式而产生的,可以更好的满足多品种、少批量的生产特点,并以其良好的规划实现对生产过程的高效把控。

  AMR机器人的应用恰是柔性化生产的需要,既要满足柔性化、多元化、易变化的需要,又要在低成本负担的同时实现标准化、信息化。

所以近年来,大量的创业企业投入到AMR机器人赛道中来,但高工机器人产业研究所(GGII)数据显示,市场销量结构上2019年AMR机器人销量4400台,只占移动机器人总量的18.72%,所以近来市面上也有种疑问是AMR是否“被神化”,即AMR机器人还没有大规模应用的可能性。


  但事实真的是这样吗?

  作为一种全新技术的设备,AMR机器人打破了原有的固定、半固定的机器人移动模式,让机器人完成了自动化到智能化的蜕变,相比于之前的传统AGV,AMR的颠覆性创新在于通过机器人自主移动技术,实现了更柔性的人机协同——移动机器人自己感知环境变化并针对环境变化做出正确反应,而不需要预先对环境做大的改造,也不需要将人和机器人隔离开。

  这样,移动机器人的智能程度更接近于人,像人一样自主应对变化,实现柔性物流,能够应用于更广泛的移动运输搬运场景。不仅如此,AMR机器人的部署更加简单,部署成本和维护成本更低,非常适用大面积长距离运输场景的应用。

  随着AMR机器人从技术到产品的不断成熟,大量移动机器人替代人的场景被挖掘出来,这些场景是以往的传统技术AGV无法应对的,有着非常大的市场空间。但是AMR机器人究竟会在哪些场景应用,又会在哪些行业爆发呢?这个问题对于第一梯队的AMR机器人企业而言已经有了自己的答案。

  从2014年开始,AMR机器人行业经过了技术产品化的壁垒、场景落地的壁垒,到了2020年之后,第一梯队AMR机器人企业的产品、落地能力已经没有太大差别,整个行业接下来比拼的是如何复制推广,进而快速起量。

  换言之,之前的市场保有量大多是验证产品的场景落地效果,而今后是如何在各AMR机器人企业自己锚定的场景下复制起量。

  所以,现阶段AMR机器人即将迎来其广度验证后的深度抉择,谁找到了好的落地场景,谁就有基于场景做深度的先发优势,反之在该场景会暂缓发展,甚至出局。

  AMR行业的创业企业,每家都有不同的发展策略。有的专注一个行业,深度定制产品,然后批量复制;有的专注一类场景,做一系列相似度高的产品,拓展应用在不同的行业。

  两种策略各有利弊,对于早期探索AMR机器人应用市场的企业而言,如果没有办法确保目标场景或客户行业有很大的市场空间,而把自己绑定在一个行业或者一类场景里,运气好能快速找准有爆发力的市场,运气不好则陷入单一行业或小存量场景竞争,运气再差点则可能被证明是伪需求市场而阵亡。

  AMR机器人的应用场景非常丰富,可以拓展应用在各行各业,而很多不同类别的场景又有很高的相似度,对产品和研发而言有很多的共通工作。综合资源利用效率,创业风险,未来的市场占有预期等因素,走多场景覆盖是一个不错的策略。

  在硬件层面,通过抽象通用平台的方式,把80%的硬件都通用化了,另外一些集成硬件标准化后,需要定制化的硬件就少了,而且随着各类差异化项目的积累,需要定制的组件越来越少。

  App层面,通过架构设计和功能解耦、模块、组件化,极大地降低了定制成本。这样,虽然很多AMR机器人还是定制化的产品,但是可以大大降低定制成本,同时也大大缩短了交付周期。

  不存在同质化竞争,但第一梯队已经出现

  多场景覆盖能够更好地为客户产生价值之外,还有一个优势就是能够避免同质化竞争。

  近年来,AMR机器人企业越来越多,其产品线看起来都相差不大,尤其是各家的标准化底盘,几乎都长了一个模样,终端客户问的最多的一个问题就是:你的核心竞争力是什么?

  “确实,从表面上看,行业好像进入同质化竞争,但其实不是。顺着上文所讲的行业发展逻辑,现阶段,技术同质化确实比较严重,接下来是产品同质化,但要落到应用场景一定是有差异的,有的主打叉车类AMR机器人场景,有的主打仓储订单拣选场景,有的主打工厂料车搬运场景等等,至于服务类的场景就更多了,然后再落实到各自主打的客户行业那就比场景更丰富了。场景的同质化还没开始,直接的客户竞争就更远了。不仅如此,AMR技术、产品、场景还有非常大的提升空间,未来会有越来越多的差异化点可以挖掘。

  解决方案是连接AMR机器人企业和客户的纽带。行业起步的时候,AMR机器人企业往往是从技术和产品出发,寻求自己的产业链定位,但受制于不完善的产业链,AMR机器人企业必须扮演集成商角色,为客户提供场景落地的服务。

    第一梯队的玩家已经度过了产品稳定、落地可靠的阶段,现阶段,有的专注自己的优势场景深挖,有的继续拓展更多的场景和行业,也就是在AMR应用场景的广度和深度上做文章。

    未来,AMR市场竞争将日趋走向细分化和场景化,区别于仓储AGV的大规模仓储应用,AMR市场下游较为分散,行业属性较为明显,短期内难以实现跨行业复制是一大痛点,对于AMR厂商而言需要选定契合自身的行业锚点。


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