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AGV小车厂家如何突围AGV价格战?

2020-08-11 15:10:45 515 责任编辑:AGV

近年来,AGV行业可谓是迎来蓬勃发展的春天,也有越来越多行业应用到AGV小车,从而导致更多的企业加入到AGV行业当中,与大家分一杯羹,这也使得AGV行业内的竞争也越来越趋向白热化。在行业竞争中,价格战成为最为普通的一种竞争方式,这无疑是一种恶性竞争,是不利于AGV企业良性长远发展的。那么AGV企业如何发展才能不加入这场价格混战呢,或者说怎样从这场价格战中异军突进,做自己本色呢?

AGV价格战

首先,创新为王,差异化才是核心竞争力。

第一,市场创新,寻求更多增量市场。

传统的AGV小车在汽车、烟草、医药、化工等制造业应用成熟,但对于电商、快递、3C电子、新能源、自动停车、户外巡检乃至更多新型细分行业, AGV的应用还有待于进一步开辟和发掘,因此,如何继续开发新的增量市场、新应用领域、新应用模式成为企业竞争和关注的焦点。

第二,产品创新,保持技术路线自我优化。

无论是产品的导航方式、调度系统、App控制,还是内部结构,或者是核心零部件的应用及模块化等,只要能够推动AGV向着更稳定、更快速、更灵活、体积更小、应用渠道更精细化的方向发展,都有值得探索的可能。

产品的创新能够让企业在众多同质化产品中获得较高辨识度,不过前提是创新的基础在于应用,只有能够在实际项目中应用的创新才是被需要的创新。

此外,创新还体现在传统产品的性能提升上,如何将传统的AGV小车乃至AGC产品更好的优化与完善,也是创新的一种诠释。

第三,营销创新,开拓更多合作的渠道。

营销路线多种多样,系统集成商与终端客户的开拓也可以尝试更多的合作模式,无论是代运营,还是周期付款或者其他形式,不同行业有不同特点,针对性的开拓国内外市场都值得创新。

 

其次,细分为王,发掘细分市场潜力。

对于新兴创业AGV小车企业而言,最好的切入市场的方式就是寻找某一个细分市场,通过在该市场的积累和专注,一方面可以不断丰富应用经验,磨练产品性能,另一方面也才能树立自己的优势所在,从而辐射该行业更多的客户群体乃至其他行业。

再次,协作发展,加强企业之间的联同合作。

第一,同业之间可合作。

同行业的企业从某种程度而言也可以携手合作,毕竟市场是需要不断向外延展的,只有优势互补,才可能强强合作,开拓更多市场。

第二,国产核心零部件产业链合作。

尽管我国AGV小车80%的市场是由国产企业自主主导,但是在高端产品和高精度应用场合仍然与国外品牌存在差距,同时核心零部件仍受进口产业链制约。

为了完善上下游产业链、不断降低AGV应用成本, 国产AGV小车行业需要团结协作,一方面搭建本地化的产业链,另一方面亟需建立相关技术和行业标准,提高国产AGV的核心技术话语权。

 

再次:制定行业标准规范,引领行业发展
企业的发展,不能抽离于行业,而行业的规范发展则需要标准的制约。虽然AGV小车在国内的应用从90年代开始,但真正迎来蓬勃发展却是在近几年,行业标准一直处于缺失状态。
而行业有句话说的好是优秀的企业靠制定行业标准才能引领行业发展,和统一的规范才可以推动产业链的长期性发展趋势,保证企业有更强的市场环境,更强的市场竞争纪律,更有使用价值的供给与需求。企业应率先制定标准出台相关标准,推动行业健康良性发展。 

 

最后,注重品牌形象,树立应用示范案例。

金杯银杯不如客户的口碑,口碑营销对于AGV行业尤为重要,企业或许需要做一千单才能累积起一定的品牌形象,但只要一单做坏了,几乎前功尽弃,负面传播远比想象中要大得多,因此品牌形象需要步步为营。

此外,树立标杆应用案例对于新兴企业而言,关乎生存。在特定的行业打造值得推广的示范案例,逐步累积,方可站稳脚跟。

对此国内知名AGV生产厂家动进科技认为,AGV行业拥有广阔的市场空间,无论是哪一个应用行业,只要有搬运需求,就有AGV推广的可能性,所以无论是强者,还是初创企业,如何把整个市场做大,如何维护好整个行业的名声,远比企业通过价格战短期抢食来的重要。以己之长,贡献己力,每一个积极企业都有适合的舞台。


深圳动进智能科技企业十年来专注于AGV小车AGV搬运机器人、AGV搬运小车激光AGV叉车重载AGV的研发生产,是一家掌握核心技术的agv小车厂家和agv智能机器人厂家,文章来源网站:/ 

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